张纪云委员：

您提出的《关于拓展农产品销售渠道的建议》收悉，现答复如下：

拓展农产品销售渠道 它关系到农业现代化、乡村振兴、民生保障乃至国家粮食安全，是促进农民增收的必然要求。我区坚持把健全完善农产品营销体系昨晚重点，打造多方位的营销手段来提高农民收入水平。

一、发展壮大流通企业，发挥龙头引领力

（一）引导与国内大型流通企业对接合作，大力发展直供基地、订单农业，引导我区农产品企业、合作社与农户签订订单，根据市场需求进行农产品种植和生产，降低农户市场风险，保障农产品销售渠道稳定。政府加强对订单农业的规范和监管，建立健全订单合同管理机制，确保订单双方的合法权益得到保障。

（二）是搭建我区农产品生产主体与超市、农贸市场等销售终端的对接平台，组织开展农超对接洽谈会、展销会等活动，促进双方直接合作，减少中间环节，降低流通成本，提高农产品销售价格和利润空间。支持麦积区农产品进入本地及周边地区的大型连锁超市，设立我区农产品专区，进行集中展示和销售。

为了促进企业做大做强，可在贷款贴息、农村三产融合发展相关政策等方面给予支持，麦积区农业农村和麦积区商务局会向区政府申请。

二加强农村电商建设，用好媒介导向力

（一）完善电商基础设施：持续加大对农村地区网络通信设施的投入，提升网络覆盖范围和质量，确保农产品电商交易顺畅进行。与商务局协作和麦积区邮政联系在麦积区各镇村合理布局电商服务站点，配备专业设备与人员，为农民提供一站式电商服务，如产品上架、订单处理、物流配送等。

（二）培养电商人才：利用农民职业培训组织开展针对农民和农产品从业者的电商培训活动3次，邀请电商专家、成功电商从业者授课，内容涵盖网店运营、直播带货技巧、图片处理、客户服务等。建议商务局设立电商创业扶持基金，鼓励本地年轻人返乡开展农产品电商创业，对优秀创业项目给予资金支持与政策优惠。

（三）强化电商平台合作：与淘宝、京东、拼多多等知名电商平台建立深度合作关系，开设麦积区农产品特色馆，集中展示销售麦积区各类优质农产品，利用平台流量优势提升产品曝光度与销量。积极探索新兴电商模式，如社交电商、社群团购等，鼓励农产品企业和农户在微信、抖音等社交平台开展农产品销售，通过用户分享、团购等方式扩大销售渠道。

三是培育新型职业农民，立足发展内生力

随着现代农业向具有智能化、产业化、生态化方向转变，提升农民技能素养日益迫切，可根据农业生产周期和农时季节，利用现代化、信息化手段，开展种植养殖大户、家庭农场主、农民专业合作社骨干，回乡农民工。复转军人，回乡务农的大学生或农产品经纪人等继续教育和技能培训，利用农民职业培训组织开展针对农民和农产品从业者的电商培训活动3次，邀请电商专家、成功电商从业者授课，内容涵盖网店运营、直播带货技巧、图片处理、客户服务等。建议商务局设立电商创业扶持基金，鼓励本地年轻人返乡开展农产品电商创业，对优秀创业项目给予资金支持与政策优惠。培育一支有文化、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民队伍，带领农民共同拓展农产品销售渠道。

四、是健全流通网络体系，增强物流合作力

（一）建设物流基础设施：加大对麦积区物流园区、仓储中心等基础设施建设投入，完善冷链物流设施，确保农产品在运输和储存过程中的品质。在区级层面打造物流枢纽，整合物流资源，提高物流配送效率；在镇、村两级建设物流中转站和服务网点，打通农产品出村进城的“最后一公里”。

（二）整合物流资源：引导麦积区内各类物流企业加强合作，通过资源共享、共同配送等方式降低物流成本。推动“供邮”“交邮”融合发展，加强与邮政、快递企业以及交通运输部门的合作，利用邮政、交通系统的网络和资源优势，提升农村物流配送能力。

（三）提高物流信息化水平：建立麦积区农产品物流信息平台，实现物流信息的实时跟踪与共享，让农户和消费者能够随时了解农产品运输状态。利用大数据、人工智能等技术优化物流配送路线规划，提高配送效率，降低物流成本。

五是加大品牌建设力度，提升产品吸引力

（一）打造农产品品牌：深入挖掘我积区农产品的地域特色、文化内涵和品质优势，培育和打造一批具有麦积区特色的农产品品牌。如进一步提升“花牛苹果”品牌知名度和美誉度，同时打造像麦积花椒、麦积核桃等特色农产品品牌，统一品牌形象、包装设计和质量标准。

（二）品牌宣传推广：制定全面的品牌宣传推广方案，综合运用电视、报纸、网络、新媒体等多种渠道进行宣传。拍摄制作精美的农产品品牌宣传视频，在各大视频平台、社交媒体上播放；邀请知名媒体、网红达人对麦积区农产品品牌进行宣传报道和推广，提升品牌影响力。

（三）积极参加展销会：组织我积区农产品企业和农户积极参加国内外各类农产品展销会、博览会，如中国国际农产品交易会、农业博览会等，展示麦积区特色农产品，拓展销售渠道，提升品牌知名度。在展销会上设置专门的麦积区展区，通过精心设计的展位、产品展示、现场品尝等方式吸引采购商和消费者关注。

（四）举办特色活动：在我积区举办具有地方特色的农产品采摘节、美食节、文化节等活动，吸引游客前来体验，促进农产品的现场销售与品牌传播。例如举办花牛苹果采摘节，让游客亲身感受采摘乐趣，同时品尝和购买新鲜的花牛苹果；举办农产品美食节，将麦积区农产品制作成各种美食供游客品尝，宣传农产品的多种食用方式。

感谢您对我区农业工作的关心和支持！

天水市麦积区农业农村局

                           2025年7月4日  

（联系人：闫晓霞       电话： 0938—2736466）